从《征途》到《巨人》 从免费到收费到免费
“网络行业中条条框框太多,例如打怪为什么要让玩家那么累?大家说不出来,说不出来我们就要改,要根据玩家的需求设计游戏,让玩家可以边喝咖啡边轻松打怪。”
9月底公布的《巨人》游戏,以现代军事题材而在众多古装武侠、魔幻游戏中独树一帜。对于巨人的预期目标,史玉柱表示,自己对外讲《巨人》要成为行业前两名的网络游戏,而在内部说的是行业第一,“公测后的12至18个月内要达到百万人同时在线。”而此前,国内只有网易的《梦幻西游》与《征途》达到百万同时在线的水平。
此外,针对以往对《征途》游戏“敛财”的批评,史玉柱宣布,该游戏将永久免费,并且设置“消费封顶”。以控制付费玩家与非付费玩家的差距,《巨人》中等级不够的玩家不能付费,等级够高的玩家,一周最多也只能花15元。
相关背景:史玉柱烙印“巨人”名号重出江湖 9月21日,史玉柱高调宣布,征途公司将更名为巨人网络,同时,旗下第二款网络游戏——《巨人》启动“双版”内测。史玉柱称这款海陆空现代战争题材的游戏有望成为2008年“最火的网游”。 史玉柱没有正面回应更名是否为上市准备的传闻。目前,资产主要包括《征途》和《巨人》两款游戏业务,有业者认为,征途网络的更名预示着其上市计划向前又迈一步。有分析认为,如果史玉柱“巨人”公司成功海外上市,加上其在保健品和金融业的投资所得,他的资产将超过500亿元,有望成为中国内地新首富。 查看详细>>>> |
以《征途》颠覆传统模式
“收费模式最严重的问题就是,不按消费水平营销,无论是穷学生还是亿万富翁,在游戏消费都是一样的。这在营销上是最忌讳的。” 2005年12月,当史玉柱携网络游戏《征途》正式重返IT界时,《征途》正是作为传统收费模式的颠覆者,开辟了免费模式而一举成名。《征途》的免费模式,是让70%的玩家不花一分钱的同时,刺激高收入群消费。
2007年5月20日,《征途》宣布,成为全球同时在线突破100万的第三款网游。三个月之后,当整个市场开始向免费模式倾斜,即使最顽固的网易也屈服时,征途却宣布由单纯免费模式转变为免费、收费模式双轨运行的,并将游戏收费标准定为每小时0.3元,而主流的游戏收费标准为每小时0.5元。
这种最具有中国特色的“价格战”,史玉柱也并不否认自己有“冲击对手”的念头,因为在免费模式的基础上可以把成本做到很低。
相关背景:不“随波逐流”成就史玉柱和《征途》 2007年第一季度征途公司的市场份额已经超过了九城,跃居行业第三的位置。由此带来的一股免费风潮席卷了网游行业,在过去一年中,除了少数几款大作之外,收费游戏鲜有成功之作,反观免费游戏,一片红红火火,这一切都要归功于史玉柱和他的《征途》。虽然盛大是最早宣布免费模式的,但是陈天桥和史玉柱到底谁先提出免费的模式,至今仍然没有定论,可以肯定的是,对免费模式研究最深、做的最透,非《征途》莫属。 查看详细>>>> |
以玩家身份不断挑毛病
“陈天桥制定战略,而我是一个玩家。”
韩国也曾出现过网络游戏的免费模式,但在2006年初网游厂商改制过程中,只有少数几家获得成功。而《征途》的成功,史玉柱对自己“挑毛病董事长”和玩家的身份定位也使之在游戏中寻找到缺陷。
史玉柱做保健品时就找自己的消费者聊天,进行彻底研究,做《征途》时跟其聊过天的玩家有三百多名,谈话时间至少半个小时以上。而除了对消费者的结构有准确分析之外,这种做玩家不断给游戏挑毛病的做法,也成为《征途》异军突起的主要原因。
相关背景:网友评价征途的成功 史玉柱的人生第一款网络游戏《征途》大获成功,但在其研发《征途》期间,不少对其失败的论断不绝于口,现在回头看看其《征途》成功确实具有一定的必然性…… 查看详细>>>> |
传私募1亿美金为上市收官
“在投资上赚100个亿,都没有在这里赚100万高兴,因为做网游有成就感,有自己的心血。”
出于上市要求,征途对外已不再公布最新收入,但根据2006年10月28日的数据,其游戏同时最高在线人数达63.42万人,月盈利能力达850万美元,年盈利水平超亿元美金,已不逊于网易盛大两家顶尖游戏公司。
此外,同时有消息称,巨人网络8月刚刚私募1亿美元,为美国上市做最后收官准备,但包括史玉柱在内的公司方面人士拒绝对此予以回应。
相关背景:史玉柱要用上市证明网游征途成功 10月28日下午,征途公司董事长史玉柱在网博会上召开媒体沟通会表示:征途目前发展良好,已经进入上市程序;公司的第二款《巨人》游戏可能年底与玩家见面。 “我们知道,IT行业的企业,都喜欢到纳斯达克上市来证明自己的成功。征途上市,并不是为了融资扩张,我们账上已经有很多钱,足够自己开发和运营新产品。”史玉柱表示:“我希望通过上市,来证明征途的成功,同时也让公司的一部分员工,成为千万或亿万富翁。” 查看详细>>>> |